提到房产中介行业，我觉得大部分人对此的第一反应就是对这个行业没有什么好感。这么多年下来大家对房产中介从业人员感觉不好，不外乎几下几点。

第一，房价都是中介炒起来的，
第二，中介都是骗子。
第三，凭什么收那么高的中介费？
房产中介行业就是在这样的一个饱受争议的发展环境之下，一步一步从混沌慢慢的走向了正轨。

作为国内最大的房产中介链家，在近日已在美国提交了上市申请，虽然这件事行业里的人早有预期，但是真到了这一天，我发现还是有很多人难以理解，一提到房产中介还能上市，这还有天理吗？结合咱们长沙的市场，小华简单聊聊我个人的想法。

那话说长沙的房产中介2015年以前，咱们大多数人都只认可新环境，新环境是咱们长沙最早成立的房产中介公司之一了，链家进入长沙以前，他在长沙的市占率已经是第一。

在2015年链家凭借着资本的优势，在国内迅速的完成了扩张的计划，在长沙则成功的进驻开启了链家的百店计划，迅速成为仅次于新环境的头部中介平台，更在2018年链家就成立了贝壳平台，这一重要的战略转型则奠定了他在行业举足轻重的地位。

以前单纯的是靠规模、靠店多靠人多，在转型之后则靠的是资本技术，还有大数据。怎么样？听起来是不是有点互联网公司的感觉。

链家变成了贝壳旗下的直营品牌，同时贝壳平台又开启了中介加盟业务，现在长沙市面上你能够见到的德佑，中环，房鱼，帮房···这些都是贝壳旗下的加盟店，至今贝壳已进入了全国100多个城市，连接了265个新经济品牌，超过了45.6万名经纪人，还有4.2万家经纪门店。

在长沙他也有过千家的门店和万名的经纪人，贝壳在线上做交易平台，在线下又属于轻资产运营，一切都符合当下流行的商业逻辑。

毫无疑问贝壳在上市之后会越做越大，对中介行业的影响也会越来越大。

从行业的背景来看，国内的房地产市场终将会从增量市场转为存量市场，二手房的交易也会越来越多，而在新代理业务这一块，贝壳凭借着门店数量的优势，在开发商那边的话语权也是越来越大，房子不好卖就加佣金。

这件事小华之前也拿类似的讲过，再加上围绕居住相关的其他业务，比方说长租公寓、金融装修等等，也都会因地制宜的逐步的开展。在收取佣金方面，贝壳更多的强调的是给客户提供安全优质的服务，而咱们大多数老百姓想要的是在此基础之上你还要便宜。

提到低费率这一块，长沙市场新环境地产的三~五千的中介费算是开创了先河，目前看来发展也不错。

至于其他小中介，现在已经面临着开始站队的情况了，你是加盟贝壳还是低费率来继续经营这个行业？我个人觉得只要贝壳不主动拉低费率，像新环境这种低费率的业务在长沙也会过得不错，但是人人都赚钱那是不可能的。

从全国的市场的情况来看，在房产中介这个行业再出一个类似贝壳的这种平台型企业，我觉得也还是有机会的。毕竟咱们中国市场这么大，就像有了淘宝京东之后，现在拼多多不也大有赶超之势吗？不管怎么样，行业发展越正规，从业者越自律，对购房者来讲总归是一件好事。在链家上市之后，你担心中介费越来越贵，欢迎留言表达一下你的看法。