买新房该如何砍价呢？上百万几百万的房子能砍个边边角角都是大树木。

我相信很多买新房人都想过这个问题，但不见得方法正确。

哦，请跟随小华一起思考，教你正确的砍价方法，先给大家描绘一个场景。

当你在逛街的时候，看见一样东西很喜欢，为了方便你讲价，你是会假装很想买还是假装不想买呢？来给你三秒钟思考一下。

我猜大部分人第一反应是假装自己不想买。

是啊，如果我假装很想买，待会儿我还怎么砍价呢？我砍价就没有优势啊，在现实中很多人都是这么干的。

看见一样东西明明很喜欢，但会抑制住自己内心的冲动，也带回了讲价，留退路。

各位，其实你的方法是错误的。

如果你理解期望预设这个概念，你就会表现的自己特别想买。

什么是期望预设呢？就是人们在做任何事之前，都会有意无意的对结果进行预测，并对行为预先设定一个主观结果。

当你在买新房时，听销售初步介绍完项目，如果你表现出很想买，那么销售会更细致的跟你讲解项目。

但你仔仔细细参观样板间，服务态度也会没话说。

在落座进入房价谈判阶段，销售员一般不会做多少保留，甚至会去找领导获取底价。

因为在他心目中，预设你是一个准客户，很大概率会买大佬，不会想着怎么去套路你。

同时他的内心还会产生一种损失规避效应，不希望客户因为价格的原因导致没有成交，自己拿不到提成。

相反，如果在接待你的过程中，你一直非常冷淡，说这也不好，那也不好。

他只会预设你不是一个人客户在他给你报价的时候一定会有所保留。

因为他在思考怎么一步步放折扣，加其他的方法来促使你成交。

在信息不对称的前提下，你买新房很有可能会买贵，所以在砍价之前，你一定要表现的对这套房子特别满意。

哪怕你对这套房子不是很满意，也要假装想买，只有这样你才能够获取楼盘的真实情况，也便于你做各个楼盘之间的对比。

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