接到一个陌生手机号打来的电话。

　　“哥，您好，我这边有一个新开盘的住宅，不用排队摇号，价格2万5一平方米，有没有兴趣”。

　　“政府不是规定新开盘的都必须限价、摇号吗？你怎么可能不限价，不摇号？”我满腹狐疑，真不敢相信现在还有超越“政策”的事，那开发商得多大能量？

　　“这个您就不管了，我说的你也许不信，您可以去售楼部看，售楼部看了您总该相信了吧？”电话那头的业务员还是在不断打消我的疑虑。

　　“你项目是不是商业性质的公寓啊？”我在寻找不限价、不摇号的理由。

　　“不是啊哥，就是住宅”电话那头斩钉截铁地说。

　　“不可能啊，那你是不是在摇号政策出来之前就开盘了，卖剩下的住宅？”我又问。

　　“不是啊，就是刚开盘的，大部分的房源都可以任您选。”

　　

　　我彻底懵逼了，为了搞清楚这事，我按他说的地址，来到了售楼部。

　　只见售楼部里人声鼎沸，好不热闹。

　　找到置业顾问一问，果然是商业性质的公寓，并不是电话里所说的住宅。

　　我有点被骗的感觉，对置业顾问说：你们打电话的人明明说是住宅的嘛！

　　置业顾问解释道：他们是渠道人员，有的新人对产品不了解，不好意思哈。不过，虽然我们是公寓，但是很有投资价值啊，您瞧我们都忙不过来，您可以了解一下嘛。

　　MD，套路！

　　原本我都是玩套路的，今天也被套路了，真是恶有恶报啊。

　　以前住宅还没那么火的时候，我们为了找客户，就在二手房网站上挂明显低于市场价的房源，以获取客户电话。

　　只要有了电话，得到一个真正想买房的客户，剩下的事再继续编。

　　这总比没有客户强！

　　他们则更狠一点，利用所谓的“对产品不熟”，先把你忽悠到售楼部。

　　也许景观地段让你动心了！

　　也许现场氛围人山人海让你动心了！

　　也许绝版的投资价值灌输让你动心了！

　　也许精致先进的样板间让你动心了！

　　要知道对先进精致的样板间的抵抗力是人性的弱点。

　　就算以上所有点都不满足，你非住宅不买，对他们来说仍然有意义。

　　他们还可以这样用：

　　现在的营销渠道公司不仅接一个盘，这个盘不行，可以推荐给公司其他盘。

　　即使公司所有盘都不满足，他还可以推荐给其他合作的项目，包括一些住宅项目。