前几日有网友朋友问小华说：“自己看好了一套房子，交了5万定金，回家之后家里人就不同意想把定金要回来，有没有好的办法？”

小华今天就跟大家再聊一聊，交完定金后毁的现象，跟大家聊聊我个人的看法。

首先明确一个观念：只要开发商五证齐全，收取定金就是合理合法的。

定金的作用就在于约定双方的相关事项。双方在认同房价的基础之上，对于卖方来讲，这套房子就不会再卖给别人。对于买方则要在约定的时间内交纳首付款，办理按揭贷款，或者全款，任何一方违约都将得到相应的赔偿。所以交定金的时候一定要慎重，千万别以为你反悔了也能退给你。（即便开发商会退也基本上会收取一定的违约金，总归还是损失了自身）

现在长沙买房的定金一般都是2万~5万为主，十万以上的也会碰到。

有没有想过为什么开发商又把金额定得这么高呢？

心理学上有一个词叫沉没成本，我们做一件事情的沉没成本越高，想改变意愿的难度就越大。

举个例子，你和你女朋友去看一场电影，还买了一大堆好吃的，结果开场10分钟之后，你就发现这个电影实在是太无聊了，完全没有兴趣再看下去，这个时候怎么办？是继续忍下去还是起身就走呢？

大部分人会想，既然来了都来了，还没少花钱，还是看完得了，结果就是为了以发生的沉没成本，付出了更多的宝贵的时间和精力，有些时候一错再错，就是这么发生的。

所以当我跟想退房的客户说定金你很难拿回来，就当买个教训这句话的时候，咱们的客户都会跟我讲，可是5万块钱了，我得攒多长时间，特别心疼这钱接受不了，转而再试图想发现这个房子的优势，这就是沉没成本开始发挥它的作用了。

在小华的印象当中真能够狠下心来不要定金的，有没有？真的有。但是比例10个恐怕里面也只有一两个能做得到，几万块钱那是真的是不要了。

回想起来，小华也真的是佩服他，以前感觉是他们真有魄力，真有钱，现在想想，其实就是他们没有受沉没成本的影响，能够冷静的面对自己已经犯下的错误，承担错误，尽可能的避免更大的损失，这的确是一种更冷静的处理方式。

定金这件事如何尽量避免损失呢？

小华觉得在较之前你还是要跟家里人商量清楚，如果就是因为突发事件联系不上，你还想定这个房子或者想保留什么优惠，那就跟售楼员商量少交一些定金，或者是明确只缴纳“订金”。

在行情不好的情况下，开发商为了能够有销售业绩，哪怕是少点的定金也都是可以接受的，这件事是可以谈的。

回家之后联系上家人，如果觉得没有问题，你第二天把定金补齐就好了。如果真的有问题，干脆就不要交了，你也没那么心疼。关于交多少钱肯定是双方商定的事，对你来讲肯定是越少越好。