一般来说，对手弱，是好事。

考场、赛场、情场、战场，无一例外：考场上对手弱，你就当状元，做驸马、进名校；赛场上对手弱，你就当冠军，为国争光、拿奖金、做代言，名利双收；情场上对手弱，那你就得蜜，抱得美人归，解锁各种姿势；战场上对手弱，你就可以“跃马扬刀东京”啦。

当然，你也可以像B哥当年100米短跑拿了全年级冠军那样矫情：对手太弱，没有压迫感，所以没有跑出最好成绩。但是，因为短跑冠军而把班花的初吻都吸走了，这个福利怎么不说？如果对手太强，你不是第一名，就B哥那长相，恐怕连手都牵不到。本文不是鸡汤文，不是要说对手太弱，导致自己不够努力，不进则退的陈词滥调：

谁特么说对手太弱，就代表自己不能努力？

在前面那么多“场”中，唯独没有提”商”场。其实，在商业竞争中，对手弱，对自己而言，也绝大多数情况下是好事。

但是，也有例外。

第一件事是：前几年，B哥与朋友一起在某家居卖场开了家具店。卖场很大，一般客户很难全部逛完。如果你曾经在某些大型地下停车场停过车，而你又没有记住停车位的区位和号码，那么，你一定为找车苦恼过。找自己的车尚且如此，何况只是逛店？

所以，家具店的最直接竞争对手，通常就是自己商店周边的几家店。可喜的是，周边的十几家店都比较弱，无论是产品性价比还是营销能力。开始的一两年，B哥还做得风生水起。但是，接下来那些弱的竞争对手，陆续开始关门大吉了。他们关门大吉，主要有两个影响：

第一，每一次关张，都意味着会有一次清货抛售，谁招架得住清货价啊？

第二，这片区域商铺越来越少，导致B哥的商铺来逛的人也越来越少了。

最后，整个商场的人气也不行了，B哥的店也关门大吉了。

当然，整个商场人气变得不行，还有整体家具市场需求萎缩、竞争加剧、互联网家具销售等各种因素的影响，但是，竞争对手一家一家地离开，是最直观最有切肤之痛的。

另一件事，是关于房地产定价的。

去年，某四线城市楼盘要定价，我是这个项目的兼职顾问。

定价，目前当然是采用市场比较法，再加上对整体市场的预期。当时市场上普遍房价是5200元左右，但是有一个奇葩楼盘，尽管卖得很烂，但是价格就是要卖5500以上。他之所以觉得自己要卖5500元以上，主要逻辑是他的地买得比其他开发商贵，然后再加了一些乱七八糟不成体系的所谓“高端”，主打的广告语就是“高大上的房子”。-----WORD哥，就您这句广告，都土得掉渣了。

我顾问的这个项目，开发商肯定也是想卖贵一点。既然是市场比较法，这个5500的价格的“权重”是肯定不能少的，于是开发商就把价格定在5300元左右的开盘价。

我当时与开发商说，这个5500的楼盘，他非但不能成为你价格卖高的理由，反而是你最应该小心的“炸弹”。建议参考市场上主流的5200的价格，用5100元左右的价格开盘，赶紧走量。由于我只是顾问，并没有直接代理销售，我把我“狗头军师”该做的事做了，开发商还要执意这样，销售代理公司也不坚持反驳，所以，楼盘的开盘均价最终定在了5300元。

去年国庆节开盘，销售成绩非常一般，可以说大大低于预期。但是，那个5500元的楼盘，因为资金撑不住了，在去年年底11月份开始，全部4900元起价抛售，可想而知，我顾问的项目从去年11月份到现在，每个月的销售量都很惨淡，不挂零都算喜事。更要命的是，这本来就是一个四线城市，并非他从5500降为4900多，就会几天之内全部抢完，他的这种被动式降价，是要持续很长时间的，直到他的资金链缓过气来。

5500元项目这种竞争对手，其实也很弱。他不仅产品粗制滥造，还盲目定价，而且也完全不顾口碑和老业主的感受，想降价就降价。但这种竞争对手，对整个区域楼盘来说，就像是整个区域露在外面的一颗睾丸，动不动他就被捏一下，弄得整个系统都蛋疼。好在区域其他楼盘包括本项目没有跟随降价，否则，他资金缓不过来，那是要狗急跳墙的，还只有再降，恶性循环，导致整体价格崩溃。

所以，有一个这样“弱”的竞争对手，真心不是好事。

从这件事，我们可以总结出:

1、房地产定价采用市场比较法没有错，但是不能单纯只看价格，还要看销量。没有销量的价格没有参考性，或者参考权重要很低很低，不要只看到价格，不关注销量。------除非，你也想要和他一样的销量。

2、这种胡乱操盘，资金实力又不雄厚的项目，真的是你的定时炸弹，一定要在爆发前给予合适的处理方案，也要在爆发前，想到他爆发后要怎么处理的预案。

触类旁通，在其他很多事情上，也应该要多个心眼：对手太弱，真的好吗？