对于那些火到“抢不到房”的城市，本文意义不大，因为开发商无需费那么多心思、客户也无从挑嘴，“恐慌”才是营销的第一灵丹妙药。

不过，还有更多并不是那么火的城市，这些城市的房地产营销，依然非常重要。

房地产营销中常用的一件利器，便是样品房。

样品房能让客户直观感受、亲身体验以后的居住效果，“眼见为实”，让客户更容易相信并下单。

样品房根据楼盘工程进度，通常有以下两种方式：

1、期房阶段，在售楼部里面或者售楼部外面的绿化空间里专门修建的样品房。

2、现房阶段，在楼盘里面挑选合适位置的房子进行装修，做样品房。

无论哪一种形式，开发商都要投入不少的资金和心思去打造样品房。

样品房真的是“眼见为实”吗？事实上眼睛有时候也会欺骗自己，样品房里有许多门道。无论对于房地产营销者还是购房者，掌握这些门道都是非常必要的。

1、直接把房子尺寸和面积做大。

你见过谁去看样品房还带尺子？即使你带了尺子，被你发现了，依然可以解释：样品房仅供参考，一切以合同及附件为准。

2、配饰和家具都是高档货。

你不要看了样品房漂亮得很，就觉得这是你以后的家。钓鱼之前先撒一把香米的钱，开发商是舍得的，你看到的配饰和家具都是很昂贵的，才有这样的效果。

有人说样品房里的家具和装修质量很差，不应该买样品房。我不排除有脑子进水的开发商会这样做。但是，普遍上，这些家具和装修都是很高档的，如果要买样品房，只要装修和家具部分折算的钱合理，还是可以买的。但如果装修和家具要按原价卖，那是说不过去的，且不谈折旧，样品房为你提供了那么多的营销作用，你把鸡汤都喝了，剩下的鸡肉还要按照整鸡的价格卖，实在说不过去。

3、家具尺寸缩水

为了显得空间更大，使用更合理，开发商定制一些尺寸缩水的家具也是有的。比如说衣柜比正常使用薄了10CM、床短了10CM等，这些细节，你走马光花看一下，是不易察觉的。

4、家电没摆齐

摆上一些超薄电视、苹果电脑、微波炉等小巧而又精致的家电。让你觉得空间大，而且有档次。但实际上，笨重的冰箱、洗衣机、空调柜机，还有你生活中未来应该要有的熨衣服的设备、吸尘器，还有一把家里常用的梯子等等，都摆上去之后，你得想想有多局促。

5、专业的灯光设计。

灯光对人的情绪以及美感的影响很大。这一点，在路边的”小宝剑”店里已经运用了几十年。然而一般人装修时是不会安装那么多以及那么专业的灯光的。

6、墙做薄了。

如果保守一点，房子的尺寸和面积不弄虚作假，那么还可以把内部的墙做薄一点，这样依然也能产生增大空间的效果。或者索性把内墙打了，做成玻璃或隔断。

7、没有安门。

出于“方便参观”，样板间通常是不安门的。门需要推拉的空间，而且门的体积也需要占用空间。不安门，就可以把房间显得更大。更重要的是，不安门，可以让整套房子采光通风显得更好。但是现实生活中，把门都安上就未必是这么回事了。

8、美景不属于你

无论是期房还是现房阶段的样品房，都会选在客厅、主卧视野最好，景色最佳的位置来做。样品房只是展示户型，所以，你看到的景观，未必属于你。

9、不能展示楼梯间与相邻户型之间的关系。

样品房都是“孤军作战”的，很少会把几套样品房按照实际平面关系做在一起。所以，你看到的样品房，一般是无法感受到楼梯间是有多大，电梯出户之后是如何走回家，你和邻居的门是不是正对着的。样品房一切都给了你最好的入户感受。所以，看完样品房后，一定还要看清楚-----

整层的平面图。

这个整层的平面图，如果不问，业务员一般是不会主动拿给你看的。尤其对于那些一梯多户，如8户以上的，相邻关系、楼梯间动线、房子的采光面、通风性能，都非常重要。

基本上，一梯六户设计还是比较常见，没有大问题的，超过一梯六户的，你就得好好看一下你所买的房子所在的位置以及相互关系。

10、有的窗子，阳台，你的户型是没有这种效果的。

比如你看到一套样品房，明厨明卫，卫生间的窗户很大，方方正正。厨房外面的生活阳台也很敞亮。但实际上你买的房子卫生间窗户采光很差，甚至没有窗户。厨房外的生活阳台，采光也很差，晾衣服都很费劲。如果你要说样品房有作假，其实也不完全是。首先，样品房只是展示户型，所以，它无法展示你与相邻那一户之间的关系。所以，你和相邻一户的卫生间和生活阳台，可能共用的只是一个小小的采光井采光，自然没有样品房那样的效果。---但你说样品房有作假吗？可以算没有。

那假如我在样品房看到卫生间有窗子，我买的一样户型的房子，卫生间却是没有窗子的，这样总算作假了吧？那也不一定，因为我样品房做的是山墙面的那一套房子的效果，山墙面的房子，卫生间是有窗子的，不在山墙面的，可能就是一个暗卫。开发商可以说，样品房里摆了一个标志，“此样品房为2栋03户型”，事实上他也摆了这样一个标志，问题是，你看到了吗？即使看到了，你看得懂吗？

这个问题，还是回到第9点，你必须看整层的平面图，看清楚你自己那套房子的五脏六腑。