昨天写了一篇如何获取客户文章，这是帮助房地产从业人员赚钱的。混混本着一碗水端平的原则，今天写一篇给普通购房者，帮助普通购房者赚钱。

普通购房者怎么赚钱？

你以为我要说砍价技巧？

或者，

你以为我要说“老带新”，你成交后再带亲戚朋友去买，获得奖金或礼品？

你以为我这样说，以上答案就都是错的？

我想说，你答对了，就是砍价技巧。

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但是，此技巧非彼技巧。

什么挑剔楼盘毛病，什么货比三家，这些其实与你能砍价多少并没有直接关系。你这些套路置业顾问一句话就给你顶回来了：

正因为我们有这些毛病，才卖你这个价。

混混说的技巧，都是“直击人心”，在开发商“合理承受范畴”之内的。

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第一种：行销上动脑子。

你知道，行销人员带你去看房，如果你成交了，他是可以拿佣金的。

如果是那种开发商负责他们底薪的项目，提成一般较少，千分之2到千分之5。如果是这种就没有多大意思了，对于一套100万的房子，总共也就2000-3000元。

但对于行销公司自己承担行销费用，只赚成交佣金的，那个提成就可能高达1%-3%，这种提成，就可以达到1-3万元。

所以，如果你打算买某个楼盘，那么这件事你要分成两个步骤来做：

第一步，你就摸清楚他们是哪家行销公司在做，最好摸清楚行销佣金是多少。

然后，你让你老婆在不被行销带客的情况下，自己进售楼部看房。

你老婆这边的说辞是：

我没有行销带客，我自己来的。你能不能在优惠基础上，给我再优惠1%？说白了，你们省了行销钱，我相当于自己做了自己的行销？

这种可能性是有的，看项目的灵活程度。但也可能开发商不会答应，因为无论你是不是行销带来的，他们的优惠幅度都是定死的。

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第一步不行，就走第二步，你亲自出马。

你主动去找到行销的主管，你说你要买这个楼盘，如果你自己去买呢，你们行销公司一分钱也赚不到。你今天就可以定房，如果行销可以给你一半佣金，你就让行销公司带你进去，然后你看房、定房。

这种天上掉下来的馅饼，一般的行销公司都会答应。因为他们不仅可以赚一半的佣金，还能充业绩。

问题就在于一半的佣金，比如5000元何时给你。

如果你遇到有实力的行销公司，或者那种可以当天结佣的项目，可以要求你今天签完订单，他就支付给你。

但一般来说，很难，因为他们通常要在你签完合同后那个月和开发商月结。哪怕是下个月他们结佣后给你，这5000元也还是你赚的。

你也许要担心他们结佣会不给你，所以，你最好与他们签订一个简单协议，采取分期付款：

以5000元为例，你签订单的当天，他们付你1000，你签订完合同的当天，他们付你2000，他们拿到佣金，再付你2000。如果是正经、长期的行小公司，他们不会因为你这点小钱和你扯皮的。

你不这样做，一分都没有，不是吗？

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第二种：找人一起买

你买一套房子，砍价的筹码是不够的。如果你能联合2-3个都想买这个楼盘房子的人，你们假装是亲戚朋友，要买就买3套，不买就3套都跑另外楼盘去买，那么你们的优惠是肯定有的。

这个优惠的逻辑有二：

第一种逻辑：许多楼盘本身就有“老带新”的佣金或奖金，那么，你们3人，是不是可以算其中1人带1人，另一人又带1人？

在这个逻辑下，销售经理在不申请特别优惠的前提下，为了你们能成交，可以给你们一人优惠一点，这个优惠从“老带新”里面出。

第二种逻辑：因为3套房子算大单，销售经理可能会在自己权限范围内给你们最大优惠，甚至愿意打电话给老板，申请特别优惠。

总之，在一次性3套面前，销售经理是谨慎和冲动的。

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当然，我所说的这些，对于那些畸形变态房子不愁卖的市场是然并卵的，你买100套他们都不CARE，因为他们根本就爱卖不卖。但在现在严厉的限购限贷政策下，这样变态的市场也不多，大多数城市还是很难拒绝一次3套的购买。

然而，问题来了，我怎么联络到其他想买这个楼盘的人呢？

首先，混混想说，我朋友这个微信公众号目前影响力不够，如果足够大，那么这个问题“互联网”就可以解决。

比如说，所有想购买某楼盘的人在下面留言，留下城市、楼盘名、自己的微信ID，这样，想购买同一个楼盘的人就可以取得联络，一起去看，一起去砍价。我这么说的意思就是，这个问题其实不难，是可以解决的。

那么现实一点，在没有这样的互联网平台之前，这个问题怎么解决呢？

第一种：吃现成的，正好有亲戚朋友也考虑买房，那么尽量找到一起买同一个小区。

第二种：本地房产论坛或买房群里留意，寻找共同想买一个楼盘的人。

第三种：你去看房的当天，多在售楼部里坐一会儿。看到有面善、和自己谈得来的其他客户也看完房出门，你也出门，出门后你说明来意，互留电话。当然，如果你们达成协议，下一次去砍价时，双方都请另一半出马去谈。

第四种：与置业顾问联合。接待你的置业顾问，坦白说他（她）是盼望成交的。你让他给你多弄个1%的优惠，他也没权利。那么，你可以让给他出个主意，让他把另外1-2个类似的客户约在一起，大家见个面，然后各请出家里的另一半，当成3个朋友，一次购买3套。这样，置业顾问也比较好去申请1%的优惠。

好了，操作上可能还有很多方法，但是一次性购买几套，是能增加你谈价筹码的，你记住就好了，言尽于此。

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如果你看不上几千万把元，（砍得好，2-5万也是可能的），觉得麻烦，那我就没办法。

毕竟，钱真的不是那么好赚。不可能读一篇文章，你账户里就多出1万元，全世界也没谁有这个本事。混混只能教你有效的方法，你自己还是要有所行动才行。

但如果你在意这个钱，并且有亲戚朋友要买房的，一定记得收藏此帖，并转发分享哦！