一个广告可以刷爆朋友圈，百雀羚做到了。

 

这个堪称神级广告的“一镜到底”，讲述了一个民国时期的女间谍“与时间作对”的故事。

 

与时间作对，一语双关。

 

不仅代表了百雀羚这个老品牌在“流光中”没有被抛弃，也代表了百雀羚化妆品让人对抗衰老。

 

形式、画面、创意，为了避免产生骄傲情绪，混混全部给99分。

 

总计起来超过3000万的阅读量，更是让混混五体投地。

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这个广告的末尾，其实是有产品推荐的：

 

 

母亲节、84年的老品牌、情怀、记忆，子女送给母亲，或是母亲犒赏自己，天时地利人和，这一切推广逻辑，PERFECT!

 出于好奇，从来不用化妆品，也不懂化妆品的混混，也点开了天猫，想看看“爆款“的销量。

 

今天早晨一看，傻眼了，下架了。

 

 

不过，混混从别的地方找来了截止昨天12点的销量：

 

 

 

2311件，总销额不到80万。

这可是3000万+的阅读量啊！

 

惨，惨不忍睹，惨绝人寰。

 

根据媒体报道，本次百雀羚的广告投放总预算估计在300万左右，连广告成本的三分之一都没有卖回来。

 

这不禁让混混想起小时候看猴戏，猴子伴着锣鼓声上串下跳，还会后空翻，赢得阵阵掌声，但是当猴子拿着铜锣当盘子走向观众要钱的时候，却听到不到几个钢蹦的响声。

 

作为广告人，人同此心，混混心里哇凉哇凉的。

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为什么会这样？

 

因为子女不孝顺，母亲节不给母亲买礼物？

 

女人对化妆品就像男人对烟，是有品牌忠诚度的，不是说换就换？

 

套装东西太多了，而女人化妆品都是堆起没用完的，谁突然又要买这么一堆？

 

化妆品的世界，还是“崇洋媚外”为主导，国产品牌还没得到足够认同？

 

 

以上原因都是混混瞎猜的，因为混混也不懂化妆品的营销。

 

但是，作为一个化妆品的局外人，混混并不觉得这次广告很失败。

 

和房地产的广告一样，广告通常分为两种目的：

 

品牌宣传 和 产品促销

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我举个栗子。

地产界混混最喜欢的揽胜广告做了一系列这样的广告:

 

助您更黑?

什么鬼？

咋一看不知道要说什么，仔细一看，广告的是三亚的房产。

三亚的阳光沙滩，一下就懂了。

这就让你会心一笑，觉得这个楼盘蛮有意思，品牌宣传的作用就起到了。

 

“赋予气质和逼格，引发兴趣额关注“，是品牌宣传广告的目的。

 

产品促销的广告是什么呢？

最典型的就是恒大的广告：

开盘必特价，特价必升值！

 

多么简单粗暴，这个我特么也赞！

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那么，百雀羚的这次广告，算是品牌宣传还是产品营销呢？

 

有人说，他是84年历史，奶奶级的品牌，国产化妆品牌NO1，不需要品牌宣传了。而且这次广告的最后，放了“月光宝盒“的产品套装，必须是产品促销啊。

 

混混却不这么看。

对我而言，百雀羚这次广告，简直颠覆了我对百雀羚的三观。小时候混混还是用过百雀羚的，冬天的时候抹一点在脸上，防止被风吹裂。

我印象里，百雀羚是这样的:

 

而化妆品是什么?

它可不同于北京板鸭、手工糍粑，化妆品必须紧跟“时尚“。

换句话说，化妆品并不适合走“传统路线”。

情怀归情怀，相比起来，人们更在意那张众人要看的脸，更愿意为兰蔻买单。

所以，百雀羚也需要一个华丽变身，跟上时尚步伐呀。

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从品牌效应上来说，我认为它做到了，至少给了我这样的改观。

如果后续百雀羚推出什么高科技护肤美颜新产品，我就觉得靠谱、可信。

因为它已经给了我一个有创意、求变化的形象。

 

如果没有这样的品牌形象改变，突然来一个什么时尚高科技新产品，那是比较难以让人信服的。

就像孔乙己突然排出几个“大银元”，叫两瓶茅台，大家是要怀疑的。免不了把银元先用牙齿咬一下，再吹一下，用耳朵听一听，看看是不是真银元。

 

这种”刻板印象“的改变，不是用一款产品的销量可以衡量的，它为后续的产品和销量打下了坚实的基础。

 

那么，广告末尾那款“月光宝盒”，是不是就能证明这是产品促销广告呢？

我想，如果纯粹是为了促销月光宝盒套装，前面没有必要弄这么深的套路。产品促销在这个广告里只是顺便，算是一个“添头”。

你不能因为有产品促销就定义为促销广告，正如你点一盘西芹炒牛肉，我不能给你上一盘西芹，上面趴着两片牛肉，三片都不给。

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房地产广告也是如此，有些甲方混肴品牌宣传和产品营销。

回笼觉主前阵子发了一篇文章，就说到这样一个甲方营销总：

我给你一面路牌，你一个月能有几组来访来电？

混混想说：

做品牌宣传和做产品营销，衡量结果的方式是完全不同的。

如果你用品牌宣传的案子考核销量，用产品营销的案子考核项目美誉度，那就是甲方耍流氓。

但如果做品牌的案子你做成了促销，做促销的案子你做成了品宣，那就是乙方脑子进翔了。