买二手房该如何讲价呢？

各位当你看中一套二手房再跟房东谈价时，你是会先自己报价，还是要房东给你一个底价呢？

你会做何选择later，你的心里是否在想，要是我先出价格，万一房东同意了，那我可吃大亏了，再要还价，可是还不了的哦。

其实这种方法是错误的。

如果你理解了矛盾效应，可能就不会这么做了。

矛盾就是给对方一个极点。

矛盾效应就是在我们头脑中第一印象产生的一种心理偏见。

举一个买二手房的例子，如果你看中某个小区的一套二手房，中介报价是一万元每平米，你通过线上网络以及线下几个门店，了解这个小区同类型的二手房成交价基本在九千五百元每平米左右。

这个基础工作是一定要去做的哦，必须先掌握市场的基础信息。

接下来第一步你就是要对中介表现出十分想买。

为什么上一期我们讲过期望预测不清楚的朋友可以去上一个视频看一看。

一定要让中介小伙觉得这一单有戏，可以赚到钱，把中介先拿到自己这一边，到时候他会全力去做房东的工作。

第二步，与房东见面时，既要说房子的劣势，更要说房子的优势，这表示你对房东认可。

对房子认可，给房东留下一个好的印象。

最后，谈判价格率先说出自己的意向价，你能接受的价格八千八百元每平米，这个时候就不要顾忌房东是不是高兴，关键时刻绝不手软。

此时你给房东矛盾的价格是八千八百元每平米，房东可能会觉得这个价格偏低，但是房东对什么价能成交也是充满不确定性的，这种不确定性会给对方带来一种不安。

当你报出了价格，他就会被你报的价格所矛盾和引导。

如果他真想卖掉这套房子，会在这个基础上去加价。

经过几轮谈判后，可能最终这套房子以九千元成交。

从表面上看，房东感觉他赢了，他在你的报价上有所提升，但实际的赢家却是你。

最后不要吝啬给房东几句赞美的话，双方开开心心把合同签了。