许多和我一样,想通过微信做营销的朋友,都会在名字面前加A,或者AAA。这么做是为了自己的名字能在朋友的通讯录里排在前面,增加自己的曝光率。这就好像一个自发形成的早市,我们凌晨就起床,去抢占一个好口岸。
我大学毕业快一年了,目前从事房地产的行销。所谓行销,就是要行动起来,在外面发传单、拉客户,将有意向购买的客户带到售楼部。
这两天宝宝心里苦,但宝宝要说出来:
一个女同学和我另一个李姓男同学说,我三天两头在朋友圈发房子的广告,她看到就烦,她早就把我屏蔽了,傻X一样!
这个李姓同学让我注意一点,虽然他本人并不反感。
您也许会想,你这不是自找的嘛!你这个工作性质,不卖面膜、膏药,不卖生鲜、保险,你朋友圈里又有多少能买房子买商铺的人呢?你根本没有利用微信进行营销的必要。
其实不是的,我们做行销的,现在很多并不只服务一个项目,而是有许多房地产项目我们都可以带客去看。所以,在行销过程中,我会尽量留下客户的微信,甚至我也会加进一些购房群里去加买房客户的微信,我也会留下同行的微信。
对客户而言,如果A项目不适合他,或许过一阵子我接触了B项目,或许B项目就适合他呢?
对于同行来说,如果我发出一个项目C,某个同行手上正好有需求C项目的客户,我们也可以合作。
而微信营销,对我来说没有成本,只是举手之劳,我可以更多的机会曝光。
我相信有些朋友,已经按捺不住了:
你为了增加曝光,就在朋友圈刷刷刷,你有没有考虑过我的感受啊!
浪费我的流量,污染我的视线!
我知道为我们这些通过微信进行营销的人(包括微商)洗地,非常困难。因为这种固有印象已经形成了。坦诚地说,并非我自己现在利用微信进行营销才为自己说话,我在没有做行销之前,我真的不介意朋友圈里的微商。
微信营销的本质,就是通过微信朋友圈宣传自己的产品,并通过朋友的转发来传播。这本是一个很有效、很聪明的传播方式。
公交站台、电梯里,满是各种广告宣传,你都能接受,为什么朋友的广告却容不得呢?
微信营销,确实有些招人反感的做法,这我也能理解,主要有以下几种情况:
第一种,一些微商的产品代理形式走了类似传销的路线,自己把自己玩坏了。
这种模式主要是要拉下线,所以不惜采用灌鸡汤的形式进行宣传。
如用一些图片或语言引导你,典型代表如:比你更优秀的人,还比你更努力。或者用自己住五星级酒店,上豪华邮轮的照片诱惑你,让你觉得他非常成功。
这种反感,本质上是对“被洗脑“的反感。
但是,即便这样,我还是要为你的朋友说一句。因为你要知道,这些图片和语言,豪华游轮上开会的套路,并不是你朋友自己做的,都是该产品营销高层统一制作和包装出来的。
我看到这样的东西,首先是觉得这个产品营销的套路太挫。
这个问题的本质在于,营销的技巧太差了,内容太烂了。
有一些公众号,比如我特别喜欢看的“王左中右“,他的内容非常有趣,但是通常也会在文章中植入一些商品的广告。但是,能像王左中右这样做出高质量内容的人又有几个,你的朋友没有这样的能力,他只能转发公司给他提供的东西。
最起码,我不会苛责朋友,最多也就是一笑而过。
第二种,刷频频率太高。
这些人就像患了癔症,隔几分钟就刷一次,内容还一模一样。老实说,这种人真的不多,通常只有那些卖淫秽视频的才会这么干,他反正破罐子破摔,干的就不是合法生意。
如果你朋友圈里真的有这样使劲刷频的,直接屏蔽他天经地义。毕竟你丝毫不考虑朋友的感受,朋友也没有必要考虑你的感受。
第三种,卖的东西有问题。
比如虚假宣传,夸大效果,或质量低劣,或死贵,根本不值那个价。这些情形确实挺多,但是这个问题的本质是产品问题,并不是微信这种推广手段的问题。
也许你会说,微信里卖的不就是这样的东西居多吗?那么,我只能说这是你的偏见,确实不乏有这样的产品,但是也有很多物美价廉,功能优异的产品和服务。
比如我推荐的住宅,那绝对是货真价实,五证齐全的。
微信营销这种手段本身真的没有罪,希望大家能客观一些,包容一些。
微信营销的产品千万种,比如我宣传的是住宅和商铺,别人宣传的或许是保健品或服装。有一句话叫:汝之砒霜,彼之蜜糖。
你看到的产品或许对你没有用,但是对别人或许有用。
这一点我深有体会。
有一次我跟着公司领导去西藏某个城市出差,当地交通很不发达。总公司有事,要我们赶紧回来,可我们却买不到车票。我们加了当地一个人的微信号,她每天都刷屏,内容就是车辆、机票、出租、转让这些,类似当地的58同城。然后在微信信息里,看到当地有人要出西藏,可以拼车,我们赶紧取得联络,才顺利回来,没耽误事。
她每天刷信息,她的一般朋友,也许也觉得毫无用处。但对于我们,却帮了一个很大的忙。
再说得露骨一点,这是我的生计,只要这个产品合法,不丢人现眼,如果你能帮我转发一下,也算帮我一个忙。如果不想转发也没关系,起码不至于背地里恶语相向。
讲到这里,难免就会牵涉到一个普通人不愿意说的话题:
微信命名为“朋友圈“,你就真把自己当朋友了?
三年大专的同学,能不能算朋友?
最起码我是把她当朋友的。
对此,我只想说,你就把我当陌生人处理好了,该屏蔽屏蔽,该删除删除。
我相信,你不会去嘲笑或挖苦一个陌生人。因为如果我们是陌生人,你也找不到一个共同认识的李姓同学可以倾诉,并骂我一句傻X。
我连一个陌生人的待遇都不如,这显然不对头。
我自认为我发朋友圈的频率不算高,一周也就3,4次,这个频率不至于因为“过度骚扰“而屏蔽吧? 她对我的态度,多少还因为我做房地产行销,这个工作门槛很低,她骨子里看不上。
确实,我不能给她带来什么好处,也不能给她脸上增光,如果她不认为我们是朋友,我是坦然接受的。对此,我并无更高明的解释,只能感谢她用这样的方式提醒我,我应该更加努力。
好了,宝宝心里的苦说完了。
我从来不敢说什么“比你优秀的人,比你更努力。“这样的话,因为我深知我不优秀,优秀的人在几亿、几十亿地拿地,而我只是在烈日寒风里寻找客户的一枚行销。
我在名字前面加上A,我知道我很努力。
为了出业绩、赚未来,如有打扰,请多担待!
(感谢胡小宝同学的投稿,文章略有修改和整理)
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