竹鼠三块钱一只，十块钱三只不只是段子，而是赤裸裸的事实，有兴趣的朋友可以去超市看一下，有时候三联装的薯片比一盒一盒单买还要贵一些，按克数单价算大包的麦粒素比小包的麦粒素价格还要高，按分量算买两个小包装的牙膏可能比单买一盒大的还要便宜······不同超市定价未必一样，但是这种现象并不是个例，为什么双11的活动规则一年比一年复杂，双11什么也不买是一种损失吗？

今天我们就聊聊这些现象背后的经济学原理。

第一个是价格歧视。本质就是筛选出那些对价格不敏感的顾客，让他们对产品付出相对较高的价格，而对那些价格敏感的顾客降低产品价格，并促使他们购买，从而增进总体的营业利润。

双11各大电商飞行分立的搞各种拉人活动，优惠券就是如此，如果你对价格不敏感，不愿意花费精力找优惠券做任务，那就付出更高的价格，如果你对价格敏感，你只能遵从商家的活动去找人叠蛋糕，为小锚做商家的人肉广告机。

第二个是锚定效应。指人们倾向于把对将来的估计和以采用过的估计联系起来，同时亦受他人建议的影响。

当人们对某件事情的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键是看你如何定位基点，基点定位就像一只锚一样，它定了评价体系也就定了对于某些价值模糊的商品，人们对于此类商品愿意付出的价格，往往需要参考同类其他产品或该产品的历史价格。

举个例子，3000块的戴森吹风机我们都感觉很贵，因为一个普通吹风机往往只需要100元左右，而商家又是如何用锚定陷阱来定价的答案？就是给消费者们提前找一个锚，前几年某某严选刚出来的时候，他们都在宣传自己的产品和某某大厂用的是一样的生产线一样的一样的原材料，但是价格只是同类大牌的一半，消费者们一看这么划算，纷纷下单抢购，但是在购物下单的过程中，他们却忽视了购买同等质量的其他小牌子的价格，可能比某某严选的还要便宜。

第三个就是价格回调。

双11的活动规则一年比一年复杂复杂的活动，或者说定价的规则，对消费者来说首先会造成比较的困难，比如买一盒牙膏，现在有两个牌子可以选，一个是20块钱一盒，买一送一，另一个是25块钱一盒，买一送一，这样消费者很容易做出判断，哪个更划算？但是如果第一个牌子是20块钱一盒，买一送一，第二个牌子是30块钱一盒，现在85折，如果消费满100再减10元，这个比较起来显然就增加了难度，家为什么要这样做？

可以设想一下，假如有两家网店，他们的产品和成本是一模一样的，如果他们都不采用价格混淆，那么显然这个时候竞争会非常的激烈，不得不打价格战来抢夺市场，这个时候如果两个企业采用不同的定价模式，让消费者不那么容易比价了，这个问题就被缓解了。

但是竞争依然没有结束，如果企业a观察到企业b的定价模式，然后自己偷偷也采用企业b的模式，这个时候消费者又可以比较了，所以这就是为什么大兴促销活动的时候，往往会有很多活动规则，并且活动的规则越多，越利于竞争程度的利润的增加。

双11最早只是一个自嘲的节日，另外发展到今天的购物节，无论是平台自己还是网店的店主，都对这个节日越来越重视，愿意投入的资源也越来越多，这其实就意味着如何在竞争激烈程度增加的同时，还才能确保店主们能有一定的利润，那就只能靠不断增加的复杂度来从消费者那里搬回一城了。

双11的活动规则变得更加的复杂，是市场竞争加剧的必然结果，也从侧面反映出了内转的日趋严重，当然这是另外一个话题了，最后回答开始的问题。

双11什么也不买是种损失，电商平台服务商家用的是流量，服务消费者用的是价格，所以双11这样的活动是全年十二的二者处于比较平衡的时候，平台给了商家好的流量，同时迫使商家提供给消费者好的价格。

我们可以站在一个消费者的角度，把自己所需要购买的商品分成两类，第一类是未来必须要购买的生活必需品，第二类是双11折扣下引发购买欲的商品，第一类你哪怕没有双11活动，在日常生活中也是一定要购买的，属于是必须花的钱，而第二类属于如果没有双11活动，你可能很难去购买的商品，这部分钱就不是必须花的。

如果没有对第一类商品进行买入套期保值，那么双11什么也没买，就是一种损失，对于第二类商品来说，就可以引用价格歧视的论述，根据你所属的消费者属性和偏好，仁者见仁智者见智了。