这年头，谈起房地产营销，如果不言必称微信营销，就显得不够FASION。如果你还在大谈报纸、路牌、电梯轿厢、公交站台等传统媒体，老板可能会炸毛：客户的关注在哪里，广告就应该在哪里！你不知道现在微信已经5亿用户，人们每天都在刷微信吗？-----老板的这番训斥本质上没有错。更严谨地说，客户是活跃在移动手机端上，并不仅仅是微信。

     这几年，基于移动手机端发展起来的新媒体，的确有长江后浪推前浪，把传统媒体拍死在沙滩上之势。产品营销，包括房地产营销，广告的投放朝新媒体倾斜，这个大方向也没有错。错就错在------新媒体不等于微信。新媒体包括各种新闻客户端、各大视频平台、BAT平台、DSP平台、社交媒体。微信、微博，只是社交媒体里的一种。所以，老板只喊微信，是不全面的。人们确实每天都在刷微信，但是，你无法进入他们的朋友圈，这是根本问题。要进入他们的朋友圈，还得靠广告投放，而不是自己能轻易运营来的。

   

---

   最近一两年，微信公众号仿佛成了地产项目的标配。看过起码5个项目，老板不问青红皂白，就要求营销部给房地产项目创建微信公众号。现实很骨感，这几个微信公众号都是无疾而终，根本没有搞出什么名堂。原因也可想而知，关于地产项目的内容怎么可能会有吸引力和传播性？没有传播性，那就不会有流量。

      于是，为了获取流量和关注，他们通过来售楼部看房的客户扫码加关注，通过做活动吸引人来扫码关注。这就好像玉皇大帝把孙悟空派去看守蟠桃园，原本是打算请来做事的，结果变成请来吃桃的。-----原本希望微信公众号帮着传播客户，现在反倒费劲心思为微信公众号吸粉。

作为吸引种子粉丝，这样做也是可以理解的。但是，推送关于项目的内容，会有多少人转发呢？--------要知道，现在朋友圈的点赞之交都属于挺难得的。站在客户的立场想一想吧：作为一个普通人，或许是一个老师，或许是一个IT男，你会在朋友圈转发一个房地产项目的内容吗？那是显摆你买了房子，还是你的恶趣味就是楼市广告？

哦，内容有问题是吧？那我内容方面独辟蹊径，说的不仅是地产项目的内容，还可以有一些搞笑、鸡汤、时政新闻？或者将搞笑、鸡汤、时政新闻与项目巧妙结合？还是然并卵。因为人们很清楚哪些搞笑号、鸡汤号、时政号是原创大号，哪些是东挪西借的山寨号，靠转载就把公众号做火？你又不是“不二大叔”。即使是“不二大叔”，他们团队投入的人力物力也不是一般售楼营销部能做到的。

---

        那么，微信在房地产营销中是不是就没有用呢？当然也不是。微信在房地产营销中可以有以下一些务实的应用：

1、 配合活动，用微信进行病毒式传播，起到项目知名度提升的作用。

你的活动必须具有足够的吸引力，让客户愿意传播。

案例A:某项目推出凭微信转发，可以到售楼部领取一袋褚橙的活动。首先，褚橙这个玩意刚出来时，带着褚时健的传奇，大家都很好奇，愿意去领，这就让活动有足够的吸引力。如果只是一般的橙子，或许客户都不愿意来领。这一点做营销的深有体会，现在的客户有多懒。 

案例B：利用意向客户传播。某项目利用微信小程序“帮你砍价”。意向客户来看房后，越多的朋友帮他“砍价”，他就可以享受到越高的优惠。所谓的帮他砍价，就是点击他转发的一个小程序。比如说，每50个人砍价，他就可以优惠1%，最高可以100个人，优惠2%。每点一次，都是真金白银啊，这动力绝对不亚于朋友圈那些请求帮自己宝宝投票的妈妈们。

2、 运营项目的微信公众号

奇怪，前面不是说项目的微信公众号没有什么用吗？的确，一般的项目没有什么用。地产项目的微信公众号，其本质你可以理解为原来的企业内刊，只不过是电子版。如果你的项目具备以下这些特征之一，则可以花上时间和成本，聘请专业人才（通常不仅仅是传统房地产策划），认真运营你的公众号。

A、 大盘，预计运作周期在5年以上。

B、 楼盘文化突出，客户可以形成社群。比如：阿那亚、聚龙小镇。

C、      项目不仅是销售，而是要长期运营的，可以配合运营，做经营内容方向的微信公众号。如旅游、养老地产。

         不过，正如拥有梦想，最坏的结局不过是清醒而已-------运营项目的公众号，不管阅读量、转发量怎么样，总是聊胜于无。一般的刚需盘、快销盘要做当然也是可以的，我的意思是不要迷信和迷恋微信公众号。 如果从投入产出比来说，我就冒着被说“落伍”的危险，像皇帝的新衣里的那个小孩，坦白说出：

不做也罢！

     盲目跟风做微信公众号，恰恰才是一知半解，听风就是雨的表现。如果项目的公众号文章阅读量很小，客户反而觉得项目不够火。当然，这并不重要，可以不在意这些细节。

3、运营管理微信群

微信群的运用，分为售前和售后。

售前微信群是指用于传播，吸引客户。有不少项目都做过微信群抢红包的活动。让客户拉客户，进群抢红包。这样做的意图，可以直接在群里宣传项目，也可以为线下活动召集人马、聚集人气。

售后微信群是指将已成交客户拉进微信群，相当于原来的QQ业主群。主要用途是客户关系维护，目的是老带新。在群里可以通过发红包、线下活动通知、项目动态展示、领取礼品等，增加群的活跃度。这其实比运营微信公众号更简单直接。但是，如果你的项目价格体系一团糟，或者项目有很多问题，就索性不要运营了，否则这个群会成为业主团结起来针对你的武器。-----不过从另一个角度来看，现在买了房的业主，都会通过QQ搜索，去寻找业主们自己组建的QQ群。与其让业主们自己创建，还不如自己创建，统一来维护管理。但是，微信群业主是自己搞不起来的，因为即使有人创建了，其他人也无法通过微信搜索到群。业主之间互相没有联系方式，是无法拉人的。所以，要不要运营项目的售后微信群，首先判断自己项目是不是有问题，没有问题的话，那就可以有足够自信去运营。

4、投放微信广告。如一些成熟的当地微信社群、微信公众号等。不过，这与老板口中的自己运营微信来做广告是两码事。

         顺带说一句，一般的项目，你把区域客户做好，就已经做好了70%。不管新媒体还是旧媒体，先要做好传播，传播完了还要指望着转化------不仅烧钱，套路还多。你把区域客户做好（销售常说的“自然到访”），才是最“多快好省”的。

      另外，因为房地产区域性极强的特点，实际上除了报纸广告确实大幅贬值外，电梯轿厢、公交站台、路牌、PC端的搜房网等传统广告，对房地产项目仍然还是很有效的。

那么，房地产项目如何运用移动端的新媒体呢？万达集团已经要求广告费在新媒体的投放比例占到70%。下表就是他们媒体投放的渠道，可以供各位参考：

值得注意的是，万达集团的广告投放与大多数项目是不同的。

第一，他们的项目是商业为主，有运营的成分。

第二，他们的项目遍布全国，有在全国做品牌维系的考虑。从他们的发展需求来说，对新媒体可以有这样的倚重，但是落实到我们具体的每个项目，还应该因地制宜，根据自己的目的，选择适当的新媒体。