美国著名摇滚乐队林肯公园的主唱查斯特·贝宁顿上个月自杀身亡，上个月29号举行了葬礼。

　　

　　昨天，曝出有人把葬礼上给参加葬礼的人发的纪念品拿出来在拍卖网上炒卖，最高的一份炒到30多万人民币。这事情真让人五味杂陈，感慨唏嘘。

　　喊来些什么“损友”？

　　但从另一个角度来看，这些发“死人财”的损友，正是抓住了失去的价值。

　　失去了查斯特·贝宁顿，人们更觉得他的珍贵，以至于可以把纪念品炒到这个价格。

　　感怀完林肯公园，打开微信一看，某微信群里就跳出了这么一条：

　　

　　这个人真的会退群吗？其实她改个名字，过阵子又来发一次一模一样的话。但是，自己要退群了，以后再也没有机会见到她了，会让你对她所从事的事情再一次关注，这是在利用“弥留之际”的价值。

　　想到这我暗暗笑了，微信群里搞营销宣传的脑子是真烂，各种套路层出不穷。

　　比如还有在一段宣传文字前面加上一句：“你已经被群主移出群聊”的。

　　因为微信群在你没有打开它时，会不断更新显示最新的一条消息。而这条消息如果很长，只会显示前面20个字符。一般消息，也许大家就不会打开详看，但看到“自己被移出群聊”，就难免会点开看个究竟，不管是出于自己对失去这个群的关注，还是探究一下自己为什么被移出群聊。

　　其实利用“害怕失去”的智慧大家都有啊，最常见的就是你去买衣服，如果和店家的优惠没谈好，你就会说：那我去其他家再看看。你去其他家看，也许就再也回不来了。这其实就是利用店家害怕失去客户的心理，给出最大让利。

　　在情感上也一样。假如你和男友闹别扭吵架了，如果你不想分开，那么你通常就很希望这时候有其他男的对你献殷勤，并且巧妙地让你男友知道。

　　这样你就可以给他两个心理暗示：第一，你很不错，很抢手哦，第二，再不道歉挽回，你可能就要失去我了。

　　房地产营销中也有诸多对“失去感”的运用。

　　比如开盘必特惠，错过不再有。其实开盘这一天的日子与房子，和不是开盘日根本没有什么区别，为什么开盘就要有优惠，过了就不再有呢？

　　因为优惠如果天天有，你就麻木了，无感了。

　　开盘只是一个借口，但让优惠“稍纵即逝”，不抓紧就要失去，才更能吸引你下定。开盘的意义和作用当然不止是这个，这仅仅是针对优惠这个小点。

　　在选房之前，有些项目喜欢让客户以抽奖的方式获得一张几千元的优惠券。这个优惠券可以抵扣房款，但是必须在开盘当天下定才有效。这个优惠券也能促使客户下定，因为如果今天不定，又将失去这个优惠。

　　而这个优惠和开盘的普通优惠还不一样，它是自己用运气抽来的。所以，假如你手握一张5000元的优惠券，你看到前面只有2000元优惠券的都下定了，你平白无故就能比他多优惠3000元，你今天想要放弃购房很难啊！

　　当你分组进去选房时，每一组客户只有3分钟时间选房。3分钟的限定，除了紧迫感之外，也是让你有失去感。如果你不赶紧下定，那么下一组客户就要进来了，你即将失去选房的机会。

　　二手房卖房时，几个业务员喜欢同时带客户去看同一套房子。不论这些客户是真的，还是“假的”，这样做，营造房子抢手的氛围，给你一个心理暗示：你不抓紧买，就很可能失去。

　　把失去感营销玩得最好的，不是地产营销人员，而是楼市政策。

　　一个限购，就让原本无动于衷的人们，开始抢房。为什么呢？因为你再不买，就被限购了，失去机会了。

　　再往大里看：

　　我们自己，还有爱我们的人和我们爱的人，也都将会失去。

　　那么，今天应该怎么活？