对于线上地产，我只能说，我很羡慕他们有那么多钱可以烧。

　　我认为链家为代表的线下门店，才是赢家。

　　无论是谁来经营线上，或者谁来经营线下，经营管理水平或许各不相同，但是最后的赢家一定是线下，因为线上和线下有一个宿命已经注定：

　　线下适合于房地产市场好。

　　线上适合于房地产市场不好。

　　

　　地产形势好，房子紧俏，业主根本就不需要通过互联网来公布或推销自己的房子。别说自己和看房人打交道、磨嘴皮了，就是上网去填哪怕一个字母都懒得，楼下的门店就殷勤地包办了一切。

　　你会说，有钱能使鬼推磨啊，房主通过互联网，可以节约中介费，在买家付出同样的钱的情况下，业主可以多卖出中介费的钱啊。从数学上理解，这没错，但房地产一直是这道数学题的百慕大三角。在房地产交易里，这道题总是失灵—---业主并不能多得到中介费的钱。业主在网上卖的钱，可能还不如线下门店收完中介费后卖的钱。

　　这是为什么呢？

　　有两点：第一，人是自私的，卖家只管实收，买家付多少钱包括中介费不关卖家的事。卖家省心，何必自己去网上如58同城、安居客上去瞎操心？抓住卖家和房源，这就是线下门店的优势。 第二，每个业主都会把自己的房子当成宝贝，任由业主和买家自己成交，价格很难有交集，还真就需要一个中介方在中间斡旋。

　　那地产形势不好，房子不好卖呢？线下门店只能靠交易成功获得收入，房子成交量低，线下门店不好做，许多要关门大吉。房子不好卖，那么无论开发商或者个人小业主，就会去动线上的脑筋，一个是尽量传播信息，一个是节约交易成本。这时候线上是有机会的，比如过去的十几年里，开发商占据供应的主导，房子也没有像今天这样摇号才能买到，所以搜房这种以广告和提供购房渠道客户的网站就好赚。但是，现在新房的开发量是越来越少，二手房供应量渐渐超过新房了，而且新房根本不愁卖，还需要什么广告?

　　同样，二手房市场不好了，为了节约中介费，为了自己的房源更多人看到，业主也会去58同城、安居客上发布信息，线上地产的机会确实也有。

　　可是，一个只能赚市场不好的时候的钱的生意，没什么搞头。

　　那有没有可能，某一家把线上线下都一起做了，做一个独角兽呢？

　　线上和线下还真是互相都有觊觎，因为线上觉得线下也不难啊，线下的也觉得线上也不难啊。但这个事情很难二者合一，因为线上线下不是互补关系，而是适合于不同的市场状况。

　　并不是现在市场不好我来做，等市场好了也是我的，韬光养晦。非也!市场好了，又是线下门店的，不是你的。事实上，市场也不是因为你而变好变坏的。市场的机理是：市场好的时候，需要线下，市场不好的时候，需要线上。

　　最后再说说迎合国家“租售并举”的思维，线上能不能逆袭呢？首先我们先说国家提供的“福利业务”，拿到这一块，线上线下都可以拿。再说个人的业务，它仍然与销售市场是一样的，租赁火爆的时候，业主还是放在门店省心，即使放在线上，也是不愿意付费的。租赁市场不好的时候，业主会着重考虑线上，但是，做一个不好的租赁市场，你又能赚多少呢?

　　而且，房地产火爆的时候居多，冷的时候少，这就是宿命。